Sektörler · Endüstriyel Makine
Makine ihracatında iş, teslimatla bitmez
Endüstriyel makine üreten ve satan şirketler tek seferlik satış yapmaz. Garanti, yedek parça, servis ve bakım yükümlülükleri yıllara yayılır — ve bunların hepsinin mali karşılığı vardır.
Grup bünyesindeki endüstriyel ekipman deneyimiyle bu sektörün mali ve operasyonel gerçeklerini yakından biliyoruz.
Sektöre bakış
Proje bazlı üretimin muhasebesi farklıdır
Seri üretimde maliyet birim başına hesaplanır. Makine üretiminde ise her proje kendi maliyet dosyasıdır: mühendislik saatleri, özel imalat parçalar, montaj, devreye alma ve sonrasındaki servis taahhüdü. Bu kalemler proje bazında izlenmezse hangi işin kazandırdığı hiçbir zaman net olmaz.
İhracat tarafında ise makine, gümrük açısından hassas bir üründür. GTİP tespiti, menşe kuralı ve ithal girdilerin rejimi doğrudan maliyeti belirler.
Sektörün zorlukları
Bu sektörde en sık gördüğümüz sorunlar
- Proje bazlı maliyet takibinin yapılmaması
- Mühendislik ve tasarım saatlerinin maliyete yansıtılmaması
- Garanti ve servis taahhütleri için karşılık ayrılmaması
- Yedek parça stoğunun değerlemesinde tutarsızlık
- İthal girdilerde dahilde işleme rejiminin kullanılmaması
- Makine yatırımlarında teşvik imkânlarının kaçırılması
- Ar-Ge niteliğindeki tasarım çalışmalarının belgelenmemesi
Nasıl değer yaratıyoruz
Makine şirketlerine katkımız
Proje maliyeti
Her makine ve projeyi ayrı maliyet nesnesi olarak izleyen yapı kuruyoruz.
Ar-Ge desteği
Tasarım ve mühendislik faaliyetlerini TÜBİTAK ve Ar-Ge indirimi kapsamında değerlendiriyoruz.
Gümrük optimizasyonu
GTİP, menşe ve dahilde işleme konularında maliyet düşürücü yasal imkânları çıkarıyoruz.
Servis geliri
Satış sonrası hizmetlerin ayrı bir gelir merkezi olarak yönetilmesini sağlıyoruz.
Karşılık disiplini
Garanti yükümlülüklerinin mali tabloda doğru gösterilmesini sağlıyoruz.
İhracat yapısı
Yurt dışı satış modelinin vergisel ve operasyonel kurgusunu tasarlıyoruz.
Tipik çalışma senaryoları
Bu sektörde en sık yürüttüğümüz işler
Proje maliyet sistemi
Sipariş bazlı maliyet toplama, mühendislik saati dağıtımı ve proje kârlılık raporlaması.
Ar-Ge merkezi ve TÜBİTAK
Tasarım faaliyetinin Ar-Ge olarak belgelenmesi ve destek programlarına başvuru.
Dahilde işleme rejimi
İthal komponentle üretip ihraç eden şirketlerde belge yönetimi.
YYS başvurusu
Düzenli ihracat yapan şirketlerde yetkilendirilmiş yükümlü statüsü hazırlığı.
Yedek parça ve servis
Satış sonrası operasyonun ayrı kâr merkezi olarak kurgulanması.
İlgili yetkinlikler
Bu sektörde en çok başvurulan başlıklar
Sık sorulan sorular
Merak edilenler
Proje maliyeti için ayrı yazılım gerekir mi?
Çoğu durumda mevcut ERP yeterlidir; sorun genellikle kurgu ve hesap planındadır.
Tasarım faaliyetimiz Ar-Ge sayılır mı?
Müşteriye özel mühendislik her zaman Ar-Ge sayılmaz. Ön değerlendirmeyle hangi çalışmaların kapsama girdiğini netleştiririz.
Garanti karşılığı ayırmak zorunda mıyız?
Denetime tabi şirketlerde gereklidir. Değilseniz bile, ayrılmaması kârı olduğundan yüksek gösterir.
Görüşelim
Proje kârlılığınızı birlikte inceleyelim
Tamamlanmış birkaç projenin maliyet dosyasına bakarak nerede kayıp olduğunu görmek genellikle mümkündür.