Sektörler · KOBİ’ler
KOBİ’de sorun kaynak azlığı değil, kaynağın görünmezliğidir
Küçük ve orta ölçekli işletmelerde patron çoğu şeyi bilir ama hiçbiri yazılı değildir. Şirket bu şekilde belli bir büyüklüğe kadar gelir; sonra aynı yöntem tıkanır.
KOBİ’lere ölçeğine uygun, gerçekten uygulanabilir sistemler kuruyoruz — kurumsal şirket şablonu dayatmadan.
Sektöre bakış
Kurumsallaşma, büyük şirket taklidi değildir
KOBİ danışmanlığında en sık yapılan hata, büyük şirketlerin yapısını küçülterek uygulamaya çalışmaktır. Otuz kişilik bir işletmeye beş kademeli organizasyon şeması ve on iki sayfalık prosedür getirmek, sistem kurmaz — sadece kâğıt üretir.
Gerçek ihtiyaç genellikle daha basittir: nakit ne zaman sıkışacak, hangi ürün kazandırıyor, hangi müşteri ödemiyor, patron olmadan hangi karar verilebilir. Bu dört soruya cevap veren bir düzen, çoğu KOBİ için dönüştürücüdür.
Sektörün zorlukları
Bu ölçekte en sık gördüğümüz sorunlar
- Nakit akışının öngörülememesi
- Ürün ve müşteri bazında kârlılığın bilinmemesi
- Her kararın patrona bağlı olması
- Muhasebenin yalnızca vergi için tutulması
- KOSGEB ve destek programlarından haberdar olunmaması
- İhracata başlarken sürecin kurulmamış olması
- Aile ile şirketin mali olarak ayrışmamış olması
Nasıl değer yaratıyoruz
KOBİ’lere katkımız
Nakit görünürlüğü
Haftalık nakit projeksiyonu ile sıkışma önceden görülür.
Kârlılık analizi
Hangi ürün ve müşterinin kazandırdığı ölçülebilir hale gelir.
Yetki devri
Patronun her karara girmesini gerektirmeyen bir düzen kurulur.
Destek erişimi
KOSGEB ve ilgili programlarda uygunluk ve başvuru yönetimi.
İhracat başlangıcı
İlk ihracat işlemleri doğru kurulur, sonradan düzeltme gerekmez.
Mali ayrışma
Şirket ve aile harcamaları ayrıştırılır.
Tipik çalışma senaryoları
Bu sektörde en sık yürüttüğümüz işler
Nakit akışı sistemi
Haftalık projeksiyon modeli ve güncelleme düzeninin kurulması.
Kârlılık analizi
Ürün, müşteri ve kanal bazında marj hesabının yapılması.
KOSGEB başvurusu
Uygun destek programlarının tespiti ve başvuru sürecinin yürütülmesi.
İhracat süreç kurulumu
Belge düzeni, gümrük rejimi ve tahsilat yapısının tasarlanması.
Yetki ve süreç düzeni
Kritik süreçlerin yazılı hale getirilmesi ve sorumlulukların tanımlanması.
İlgili yetkinlikler
Bu sektörde en çok başvurulan başlıklar
Sık sorulan sorular
Merak edilenler
Danışmanlık bizim ölçeğimiz için pahalı değil mi?
Kapsam ölçeğe göre belirlenir. Bir nakit akışı çalışması ile kapsamlı bir dönüşüm programı aynı iş değildir; ihtiyacınız neyse onu öneririz.
Mali müşavirimiz zaten var, çakışır mı?
Hayır. Mali müşaviriniz beyanname ve defter tarafını yürütür; biz yönetim kararlarına hizmet eden yapıyı kurarız. Birlikte çalışırız.
Ne kadar sürede fark görürüz?
Nakit görünürlüğü genellikle ilk ay içinde hissedilir. Kârlılık ve süreç çalışmaları bir üretim veya satış döngüsü boyunca izlenmeyi gerektirir.
Görüşelim
İşletmenizin en çok zorlandığı noktayı konuşalım
İlk görüşmede mevcut durumu dinler, hangi adımın en hızlı karşılık vereceğini söyleriz.