Sektörler · Profesyonel Hizmetler
Zaman satan şirketlerde kârlılık, saatin maliyetinde saklıdır
Mimarlık, mühendislik, hukuk, ajans ve danışmanlık şirketleri stok tutmaz, makine almaz. Sattıkları şey uzman zamanıdır — ve o zamanın maliyeti çoğu şirkette hesaplanmamıştır.
Proje bazlı kârlılık, kaynak planlaması ve büyüme yapılanmasında çalışıyoruz.
Sektöre bakış
Ciro büyüyor, kâr büyümüyor
Profesyonel hizmet şirketlerinde en sık görülen tablo şudur: ekip büyür, ciro artar, kâr aynı kalır. Sebep genellikle fiyatlama değildir — projelerin gerçek maliyetinin bilinmemesidir. Hangi işin kaç saat aldığı, hangi müşterinin ne kadar revizyon istediği ve hangi projede zarar edildiği ölçülmediğinde büyüme kârı taşımaz.
Buna bir de ortaklık yapısı eklenir: kurucular hem üretimde hem yönetimdedir, kimin ne kadar katkı sağladığı zamanla tartışma konusu olur.
Sektörün zorlukları
Bu sektörde en sık gördüğümüz sorunlar
- Proje bazlı gerçek maliyetin ve kârlılığın bilinmemesi
- Uzman saatinin maliyetinin hesaplanmamış olması
- Revizyon ve kapsam kaymalarının faturalanmaması
- Devam eden işlerin gelir muhasebesinin yapılmaması
- Tahsilat süresinin nakit akışını kilitlemesi
- Ortaklar arasında katkı ve pay dengesinin tanımsız olması
- Ekip büyürken yönetim yapısının kurulmaması
Nasıl değer yaratıyoruz
Profesyonel hizmet şirketlerine katkımız
Saat maliyeti
Her unvan için gerçek saatlik maliyet hesaplanır; fiyatlama buna oturur.
Proje kârlılığı
Proje bazında gelir, maliyet ve marj takibi kurulur.
Kapsam disiplini
Revizyon ve ek işlerin sözleşme ve faturaya yansıması sağlanır.
Nakit yönetimi
Tahsilat döngüsü ve avans yapısı planlanır.
Ortaklık düzeni
Pay yapısı, katkı ölçümü ve çıkış mekanizmaları netleştirilir.
Büyüme yapısı
Ekip büyürken yönetim ve raporlama düzeni kurulur.
Tipik çalışma senaryoları
Bu sektörde en sık yürüttüğümüz işler
Proje kârlılık sistemi
Zaman kaydı, maliyet dağıtımı ve proje bazlı raporlamanın kurulması.
Fiyatlama modeli
Saat maliyeti ve hedef marj üzerinden fiyatlama çerçevesinin oluşturulması.
Ortaklık yapılanması
Ortaklar sözleşmesi, pay dağılımı ve karar mekanizmalarının tasarlanması.
Kurumsallaşma
Kurucuya bağımlılığı azaltan yönetim ve süreç düzeninin kurulması.
Denetime hazırlık
Devam eden iş ve gelir muhasebesinin belgelendirilmesi.
İlgili yetkinlikler
Bu sektörde en çok başvurulan başlıklar
Sık sorulan sorular
Merak edilenler
Zaman kaydı ekibi rahatsız etmez mi?
Kontrol için değil, fiyatlama için tutulur. Amacın bu olduğu anlaşıldığında direnç genellikle kırılır; sistemi bu çerçevede kuruyoruz.
Küçük bir ofis için gerekli mi?
Beş kişilik bir ofiste bile hangi müşterinin zarar ettirdiğini bilmemek pahalıdır. Sistem ölçeğe göre sadeleşir.
Ortaklar arasında anlaşmazlık varsa çalışır mısınız?
Evet. Bağımsız üçüncü taraf olarak herkesle ayrı görüşür, ortak zemini birlikte kurarız.
Görüşelim
Proje kârlılığınızı birlikte ölçelim
Tamamlanmış birkaç projenin verisine bakarak nerede kayıp olduğunu göstermek genellikle mümkündür.